隨著中美貿(mào)易戰(zhàn)的持續(xù)升級和全球出口限制趨嚴(yán)，以美國為代表的西方國家對中國企業(yè)的國際貿(mào)易圍剿愈發(fā)猛烈，手段也更加精準(zhǔn)與多樣。除了此前使用的對華出口產(chǎn)品加征高額關(guān)稅外，特朗普宣布上臺后將對墨西哥和加拿大進(jìn)入美國的所有產(chǎn)品征收25%關(guān)稅，中國企業(yè)在墨西哥等地建廠作為中轉(zhuǎn)的出海方式也無法再保持自身產(chǎn)品的價(jià)格競爭力。沙特和歐盟等國家和地區(qū)也高舉貿(mào)易保護(hù)主義大旗，基于磺化萘甲醛混凝土改性劑、新能源汽車等產(chǎn)品，對我國化工和制造業(yè)等領(lǐng)域企業(yè)進(jìn)行打壓。同時(shí)，墨西哥政府已開始要求企業(yè)用本地零部件取代中國產(chǎn)品，馬來西亞貿(mào)工部副部長也提出中國企業(yè)不要經(jīng)本國轉(zhuǎn)口出海。隨著中間國家難以作為繞開制裁的貿(mào)易跳板，中國企業(yè)的出海局面愈發(fā)嚴(yán)峻。

因此，百思特咨詢認(rèn)為傳統(tǒng)的國際化思維已無法幫助中國企業(yè)在當(dāng)前惡劣的全球化環(huán)境下解決出海過程中面臨的復(fù)雜問題，中國企業(yè)需要重新定義全球化并調(diào)整自身出海策略。2024年中國海外建廠數(shù)量創(chuàng)新高，東南亞、埃及等國家和地區(qū)成為熱門選擇，但中國企業(yè)對于全價(jià)值鏈的全球化經(jīng)營調(diào)整與變革尚未明晰。對此，百思特咨詢從戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品開發(fā)、管理體系搭建等多個角度，基于中國企業(yè)的長期發(fā)展提出2025全球化九大策略。

策略一：從貿(mào)易型國際化向生態(tài)型國際化轉(zhuǎn)變

中國企業(yè)需要認(rèn)識到，貿(mào)易型國際化已經(jīng)無法在當(dāng)前地緣政治和貿(mào)易保護(hù)主義抬頭的國際環(huán)境下長期持續(xù)。通過互聯(lián)網(wǎng)和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商直接進(jìn)行產(chǎn)品銷售的商業(yè)模式一定會因?yàn)橹撇枚y以繼續(xù)，從中國進(jìn)口零部件，中轉(zhuǎn)國工廠組裝，銷往美國和其他市場的機(jī)制也面臨愈發(fā)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。面對持續(xù)被圍堵的貿(mào)易全球化，無論是關(guān)稅提升還是轉(zhuǎn)向本地建廠生產(chǎn)，中國企業(yè)都面臨著成本大幅提升的壓力。短期規(guī)模收縮、產(chǎn)線與市場的區(qū)域調(diào)整都是特殊階段的權(quán)宜之計(jì)，未來中國企業(yè)要真正實(shí)現(xiàn)走進(jìn)海外市場，必須在管控成本以提升利潤空間的基礎(chǔ)上，針對目標(biāo)市場的選擇、生產(chǎn)銷售能力、技術(shù)研發(fā)路徑和海外團(tuán)隊(duì)建設(shè)等維度自發(fā)、深入地參與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)活動，通過技術(shù)與品牌護(hù)城河提升國際化的深度與廣度。

中國企業(yè)可以基于生態(tài)型國際化實(shí)現(xiàn)持續(xù)出海的目標(biāo)，通過本土化打造價(jià)值鏈。全球化并非是以成本最小化為核心，打一槍換一個地方的短期運(yùn)營與投資，而是將國際市場視為一個整體，重新構(gòu)建企業(yè)生態(tài)和價(jià)值鏈，進(jìn)行有效資源整合，實(shí)現(xiàn)綜合效益最大化的經(jīng)營理念。打造海外生態(tài)體系，實(shí)現(xiàn)生態(tài)型出海，需要中國企業(yè)通過本土化視角優(yōu)化細(xì)分市場的價(jià)值鏈，深度融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，形成互利共贏的產(chǎn)業(yè)生態(tài)良性循環(huán)。通過投資建廠、搭建供應(yīng)鏈服務(wù)平臺設(shè)立研發(fā)中心等方式，企業(yè)在出海的過程中可以充分利用不同地區(qū)的資源稟賦，爭取將研發(fā)、生產(chǎn)、物流運(yùn)輸?shù)葍r(jià)值鏈各個環(huán)節(jié)創(chuàng)造的價(jià)值共享。雖然部分出海的目標(biāo)市場工業(yè)化程度較低，技術(shù)人才資源薄弱，但通過數(shù)字化手段，企業(yè)能夠聯(lián)通全價(jià)值鏈各方角色、產(chǎn)業(yè)資源和先進(jìn)技術(shù)，在價(jià)值創(chuàng)造與傳遞的過程中力求實(shí)現(xiàn)各方深度融合，發(fā)揮生態(tài)價(jià)值，讓更多人享受到生態(tài)紅利。

生態(tài)型國際化企業(yè)的打造需要經(jīng)營者提升全球企業(yè)公民意識，積極承擔(dān)企業(yè)社會責(zé)任。“全球企業(yè)公民”這一概念最早由世界經(jīng)濟(jì)論壇創(chuàng)始人兼執(zhí)行主席施瓦布教授提出，強(qiáng)調(diào)通過加強(qiáng)企業(yè)與其他利益相關(guān)方的聯(lián)系，改善所在地區(qū)的社會環(huán)境。出海不僅僅意味著中國企業(yè)以自身利益為出發(fā)點(diǎn)在當(dāng)?shù)厥袌龉蛡虮镜貑T工、生產(chǎn)產(chǎn)品和納稅，更要求中國企業(yè)提升全球企業(yè)公民意識，平衡各個利益相關(guān)者的不同訴求，積極承擔(dān)經(jīng)營所在地的社會責(zé)任，滿足當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)與社會發(fā)展需求。在企業(yè)的經(jīng)營與實(shí)踐中，經(jīng)濟(jì)倫理與道德規(guī)范、勞動者權(quán)益保護(hù)、供應(yīng)鏈上下游的伙伴關(guān)系、消費(fèi)者權(quán)益、生態(tài)環(huán)境保護(hù)和社會公益等都是企業(yè)社會責(zé)任的重要內(nèi)容。中國企業(yè)應(yīng)當(dāng)主動了解、積極履行社會責(zé)任，通過搭建溝通渠道與平臺及時(shí)披露ESG報(bào)告等手段，明確企業(yè)社會責(zé)任的具體準(zhǔn)則和行動標(biāo)準(zhǔn)，將創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)價(jià)值與社會價(jià)值相結(jié)合。只有從經(jīng)營意識上打破將海外市場作為加工或組裝地的固有觀念，才能實(shí)現(xiàn)從貿(mào)易型國際化到生態(tài)型國際化的本質(zhì)轉(zhuǎn)變。

策略二：借鑒前店后廠模式，貼近市場構(gòu)建富有彈性與韌性的供應(yīng)鏈體系

前店后廠模式作為貼近消費(fèi)市場的靈活商業(yè)模式，在中國企業(yè)出海中具有較強(qiáng)的指導(dǎo)意義。前店后廠模式出現(xiàn)于珠江三角洲地區(qū)與港澳地區(qū)經(jīng)濟(jì)合作過程中，港澳地區(qū)扮演“店”的角色，利用海外貿(mào)易窗口優(yōu)勢，承接海外訂單，結(jié)合客戶需求開發(fā)新產(chǎn)品并進(jìn)行市場推廣和銷售；珠江三角洲地區(qū)則作為“廠”進(jìn)行產(chǎn)品的加工、制造和裝配，充分發(fā)揮自然資源和勞動力優(yōu)勢。前店后廠的運(yùn)營機(jī)制一方面實(shí)現(xiàn)了及時(shí)深入的市場洞察，保證產(chǎn)品開發(fā)滿足客戶需求，另一方面能充分利用生產(chǎn)地成本優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)研產(chǎn)銷的緊密結(jié)合，靈活性較強(qiáng)。在國際化過程中，如何通過管理體系建設(shè)縮短地域間合作的時(shí)間與空間距離，是中國企業(yè)出海需要思考的重要命題，前店后廠模式或許可以為后來者提供靈感。

海外建廠必須深入當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，服務(wù)本地客戶需求。目前中國企業(yè)難以僅依靠成本優(yōu)勢長期賺取貿(mào)易差價(jià)，海外建廠選址地也并非貿(mào)易橋頭堡，而是實(shí)現(xiàn)營業(yè)額的重要落腳點(diǎn)。中國企業(yè)可以在投資建“廠”的同時(shí)，積極尋找建“店”的可能性，貼近生產(chǎn)地開發(fā)市場，挖掘更多商業(yè)機(jī)會，盡早布局培育客戶心智，推進(jìn)品牌建設(shè)。2024年12月，寧德時(shí)代基于此前和中國車企合資經(jīng)營的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，與全球第四大汽車集團(tuán)Stellantis共同出資在西班牙建造磷酸鐵鋰電池工廠，探索中國電池企業(yè)出海新模式。此次戰(zhàn)略合作使寧德時(shí)代能夠利用Stellantis數(shù)十年的本地化商業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，在運(yùn)營成熟的大型汽車制造基地內(nèi)新建電池工廠，整合周邊國家摩洛哥的豐富磷酸鹽礦產(chǎn)資源，將技術(shù)含量更高的環(huán)節(jié)放在西班牙，將技術(shù)含量較低的環(huán)節(jié)放在摩洛哥，形成協(xié)同優(yōu)勢。對于新興的磷酸鐵鋰電池產(chǎn)品，這一決策能夠緊貼歐洲客戶需求進(jìn)行生產(chǎn)，深入服務(wù)歐洲市場，拓寬商業(yè)版圖。

產(chǎn)能全球化需要中國企業(yè)提升供應(yīng)鏈的彈性和韌性，供應(yīng)鏈本地化占比需要合理規(guī)劃。隨著中國企業(yè)出海的持續(xù)深化發(fā)展，中國產(chǎn)品將從中國制造向全球制造轉(zhuǎn)變，要求供應(yīng)鏈的生產(chǎn)與交付更具靈活性。隨著企業(yè)在全球各地選址建廠，生產(chǎn)提前期將大幅提升，計(jì)劃、采購和生產(chǎn)交付的各個環(huán)節(jié)流程也愈發(fā)復(fù)雜。在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的過程中，不同國家與地區(qū)的原料與產(chǎn)成品的進(jìn)出口報(bào)關(guān)、國際運(yùn)輸、倉儲配送等環(huán)節(jié)都存在法律法規(guī)差異與不可抗力因素影響，要求企業(yè)合理規(guī)劃不同地域供應(yīng)鏈占比，不斷提升全球供應(yīng)鏈管理能力與水平，以更強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系應(yīng)對復(fù)雜環(huán)境下的各類突發(fā)情況。通過數(shù)字化與人工智能等先進(jìn)技術(shù)，企業(yè)可以弱化跨文化溝通的語言障礙，在需求預(yù)測、庫存優(yōu)化和路線規(guī)劃等領(lǐng)域進(jìn)行模型預(yù)測和分析，通過實(shí)時(shí)監(jiān)測和深度學(xué)習(xí)輔助工作人員快速響應(yīng)突發(fā)事件，增強(qiáng)供應(yīng)鏈的安全性。

策略三：根據(jù)本地化需求進(jìn)行全生命周期產(chǎn)品、客戶及市場開發(fā)

展開深入市場洞察，針對不同國家和地區(qū)堅(jiān)持一國/區(qū)一策。貼近客戶和市場不僅要在經(jīng)營的物理距離上靠近，更體現(xiàn)在市場洞察的廣度和深度。科學(xué)深入的市場洞察確保企業(yè)能夠選擇自身可發(fā)力的市場和商業(yè)機(jī)會，通過持續(xù)不斷地了解客戶需求、競爭對手動態(tài)和宏觀經(jīng)濟(jì)情況尋找機(jī)會，降低不確定性風(fēng)險(xiǎn)。由于不同國家和地區(qū)的發(fā)展階段不同，經(jīng)濟(jì)、文化和社會環(huán)境均有較大差異，中國市場的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)難以直接遷移，必須堅(jiān)持一國一策才能為企業(yè)全生命周期管理奠定基礎(chǔ)。在同時(shí)拓展多個海外市場的過程中，還需要企業(yè)對不同地區(qū)市場進(jìn)行分級，合理分配資金與其他資源投入。

綜合市場環(huán)境和自身資源稟賦，選擇細(xì)分賽道、客戶并進(jìn)行市場開發(fā)。在確定地區(qū)策略的過程中，企業(yè)的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)是核心落腳點(diǎn)，只有確定了賽道、目標(biāo)客戶等內(nèi)容才能有目的性地進(jìn)行市場開發(fā)。企業(yè)的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)需要以前期市場洞察為基礎(chǔ)，充分利用自身資源稟賦和能力厘清客戶選擇、價(jià)值主張、價(jià)值獲取、活動范圍和戰(zhàn)略控制等模塊要素。

服務(wù)前置，持續(xù)進(jìn)行全生命周期管理和開發(fā)。市場進(jìn)入并不是一勞永逸的，企業(yè)競爭力的保持需要對產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行全生命周期的管理與開發(fā)。依托持續(xù)的市場洞察，企業(yè)可以及時(shí)評估產(chǎn)品所在的發(fā)展階段并做出對應(yīng)決策，針對新興需求開發(fā)對應(yīng)產(chǎn)品，避免在衰退期的產(chǎn)品上耗費(fèi)過多資源。工程類項(xiàng)目因其高污染風(fēng)險(xiǎn)，還需要關(guān)注項(xiàng)目不同階段的環(huán)保需求——在項(xiàng)目前期開展環(huán)境盡職調(diào)查，施工與運(yùn)行階段做好環(huán)境監(jiān)測，在項(xiàng)目退役期做好拆除、關(guān)閉工作的環(huán)境保護(hù)，避免后續(xù)污染。通過服務(wù)前置，企業(yè)可以有效規(guī)避資源浪費(fèi)，緊跟市場發(fā)展趨勢，在降低成本的同時(shí)提升運(yùn)營效率。

策略四：借鑒龍頭企業(yè)出海經(jīng)驗(yàn)，依托產(chǎn)業(yè)基地發(fā)揮集聚效應(yīng)

借鑒龍頭企業(yè)出海經(jīng)驗(yàn)，規(guī)避全球化運(yùn)營的共性教訓(xùn)。在中國企業(yè)的出海過程中，遭遇準(zhǔn)入審查、各方反對情緒和關(guān)稅風(fēng)險(xiǎn)等挑戰(zhàn)是家常便飯。基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與能源礦產(chǎn)領(lǐng)域企業(yè)因?yàn)槠渫顿Y周期長、固定資產(chǎn)金額高的行業(yè)特性，更加劇了建設(shè)運(yùn)營期間的不確定性。以三一重工為例，作為2002年便實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品出海的制造業(yè)龍頭，集團(tuán)經(jīng)歷了產(chǎn)品多元化、海外投資并購、本土化和大區(qū)制經(jīng)營等多個國際化發(fā)展階段，目前在各地建立了多個研發(fā)、生產(chǎn)、營銷中心和燈塔工廠，真正實(shí)現(xiàn)了全球化運(yùn)營。三一重工作為2010年智利礦難國際救援中唯一提供機(jī)械設(shè)備的亞洲企業(yè)，在海外市場逐步實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品力到品牌力的轉(zhuǎn)型升級。但行業(yè)龍頭的出海之旅也并非一帆風(fēng)順，集團(tuán)在美國的風(fēng)電項(xiàng)目遭到了以涉嫌國家安全為由的總統(tǒng)禁令。作為首個使用法律武器反擊美國外商投資委員會和總統(tǒng)的海外企業(yè)，三一重工的上訴得到了法院支持，有效動搖了美國政府以國家安全為由非公開審查外資收購交易的違憲行徑。面對關(guān)稅壁壘，三一重工及時(shí)調(diào)整全球戰(zhàn)略布局，依托國家“一帶一路”政策大力拓展沿線國家市場，發(fā)揮國產(chǎn)工程機(jī)械廠商相較于歐美企業(yè)的區(qū)位與關(guān)稅優(yōu)勢，發(fā)掘新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。企業(yè)家們應(yīng)當(dāng)汲取前人出海經(jīng)驗(yàn)，規(guī)避全球化運(yùn)營的共性教訓(xùn)，提前布局，在降低風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)敢于捍衛(wèi)自身的合法權(quán)益，減少不必要的損失。

依托海外產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)揮集聚效應(yīng)，共克時(shí)艱。 隨著中國與全球各國的經(jīng)貿(mào)合作深化以及龍頭企業(yè)在全球的生產(chǎn)布局，非洲、東南亞和美洲的多個國家都建立了中國企業(yè)的工業(yè)園區(qū)或經(jīng)濟(jì)特區(qū)。依托大型產(chǎn)業(yè)園，中國企業(yè)可以發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈的上下游集聚效應(yīng)實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)出海，在國際貿(mào)易動蕩的當(dāng)下攜手渡過難關(guān)。中國有色集團(tuán)作為深耕非洲中南部近30年的國資企業(yè)，在贊比亞、剛果（金）等國擁有自投、自建、自管、自營的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，也設(shè)立了中國在非洲的首個境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)。大型有色金屬基地為中國企業(yè)的海外工程承包等業(yè)務(wù)提供發(fā)展動力，相關(guān)材料商、供應(yīng)商和設(shè)備廠商可以積極尋求與此類大型企業(yè)合作的機(jī)會。將當(dāng)?shù)匾延械慕?jīng)貿(mào)合作關(guān)系作為基礎(chǔ)，企業(yè)能夠?yàn)榇笮图瘓F(tuán)提供中間產(chǎn)品而快速打開當(dāng)?shù)厥袌觯蒙舷掠蔚膮f(xié)同合作拓寬出海機(jī)會。未來此類海外產(chǎn)業(yè)園區(qū)或許能成為產(chǎn)城融合的試點(diǎn)區(qū)域，進(jìn)一步引入房地產(chǎn)業(yè)、商務(wù)服務(wù)業(yè)、城市服務(wù)業(yè)等相關(guān)配套行業(yè)企業(yè)，從而豐富中國出海企業(yè)的類型并促進(jìn)東道國經(jīng)濟(jì)和社會的發(fā)展。

策略五：擺脫低價(jià)內(nèi)卷，實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)與價(jià)值升維

避免低價(jià)內(nèi)卷和同質(zhì)化競爭，堅(jiān)持利潤底線。在存量市場的激烈競爭下，中國企業(yè)已經(jīng)形成了犧牲利潤換市場份額的價(jià)格戰(zhàn)思維。但在出海過程中，企業(yè)應(yīng)當(dāng)摒棄內(nèi)卷式競爭，用長期主義視角看待企業(yè)發(fā)展，保持相對合理的利潤，避免陷入低價(jià)傾銷的爭議，尤其要堅(jiān)持當(dāng)?shù)馗偁幏ǖ牡拙€。此前在澳大利亞收購皮爾巴拉鐵礦石時(shí)，多家中國鋼鐵企業(yè)就是因?yàn)橄嗷ヌr(jià)導(dǎo)致澳方一再抬高資產(chǎn)價(jià)格，損害了參與企業(yè)的整體利益。日本企業(yè)出海時(shí)則形成了較為普遍的商業(yè)互助性，大型商社以股份和干部派遣的形式與出海企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，以大帶小、實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈上的中小企業(yè)依次出海的良性局面，并借助這一獨(dú)特的商業(yè)生態(tài)提升日本企業(yè)在海外市場的整體競爭力。在目前方興未艾的逆全球化浪潮下，中國企業(yè)出海需要借鑒他國的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，推動企業(yè)有序競爭和良性發(fā)展。只有管理效益提升和生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)步帶來的價(jià)格下降才是可持續(xù)的低價(jià)，價(jià)格戰(zhàn)只會導(dǎo)致同質(zhì)化競爭和產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的壓榨，阻斷產(chǎn)品乃至產(chǎn)業(yè)的升級進(jìn)步。

打造中國品牌，從產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)質(zhì)量、品牌建設(shè)等多角度實(shí)現(xiàn)價(jià)值升維。品牌本質(zhì)上是提供一種附加價(jià)值的無形資產(chǎn)，只有品牌建設(shè)成功的企業(yè)能夠在低價(jià)競爭的零和游戲中抽身而出，擁有差異化和溢價(jià)的底氣。產(chǎn)品與服務(wù)是建立品牌的基礎(chǔ)，只有通過扎實(shí)的產(chǎn)品品質(zhì)、準(zhǔn)確的交期和有效的服務(wù)才能擺脫中國產(chǎn)品低端化的刻板印象，為品牌塑造打下堅(jiān)實(shí)地基。海外品牌形象的建立還需要結(jié)合本地文化差異，因地制宜提升產(chǎn)品的本土認(rèn)可度，尤其要關(guān)注當(dāng)?shù)氐奈幕伞Ｆ放拼蛟鞎r(shí)可以綜合中國元素與當(dāng)?shù)靥厣幕鳛闋I銷設(shè)計(jì)的思路，在保留中國文化基因的基礎(chǔ)上，契合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的文化認(rèn)同與價(jià)值訴求。

策略六：自覺維護(hù)產(chǎn)業(yè)生態(tài)，打造中國企業(yè)聲譽(yù)

破除中國產(chǎn)品就是低價(jià)低質(zhì)的刻板印象，避免發(fā)展帶來的產(chǎn)業(yè)破壞。政治博弈和意識形態(tài)的偏見并非商業(yè)世界的全部因素，對于出海目標(biāo)市場和當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)而言，經(jīng)濟(jì)主體最關(guān)心的仍然是環(huán)境、就業(yè)、社會福利等要素。為了破除敵對的外來者形象，中國企業(yè)需要積極規(guī)避發(fā)展帶來的產(chǎn)業(yè)破壞，尤其是低價(jià)產(chǎn)品對本土企業(yè)生存空間的大幅擠壓，通過良性的國際化生態(tài)真正融入當(dāng)?shù)厣鐣栌蓛r(jià)值創(chuàng)造尋求本土市場的接納。比如，中國制造業(yè)企業(yè)可以與本土企業(yè)協(xié)同發(fā)展，賦能當(dāng)?shù)卣w工業(yè)化水平提升并憑借自身優(yōu)勢打造高端品牌形象，而非與當(dāng)?shù)仄放葡萑胪|(zhì)競爭。通過與本地優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分工合作，中國企業(yè)能夠豐富自身價(jià)值鏈及生態(tài)，并嘗試通過價(jià)值鏈將當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)新成果推廣到全球，使其發(fā)揮出全球價(jià)值。

與國際先進(jìn)ESG理念接軌，重點(diǎn)關(guān)注DEI、環(huán)保和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)等議題。商譽(yù)作為企業(yè)信用的商業(yè)載體，受損后給企業(yè)帶來的進(jìn)入壁壘提升影響往往十分顯著。企業(yè)的國際化運(yùn)營勢必要組建跨文化的多元團(tuán)隊(duì)，因此多樣性、公平性、包容性的組織框架顯得尤為重要。組織內(nèi)部的DEI建設(shè)不僅是實(shí)踐企業(yè)社會責(zé)任的必然要求，對公司團(tuán)隊(duì)合作、創(chuàng)造力及工作效率的提升也具有重要積極作用。除此之外，為了避免發(fā)展給當(dāng)?shù)貛淼奈廴締栴}，確保對技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)的保護(hù)，環(huán)保和知識產(chǎn)權(quán)等問題也需要得到應(yīng)有的重視。中國企業(yè)在利用知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)自身利益的同時(shí)，要提升尊重他者知識產(chǎn)權(quán)的意識，規(guī)避相關(guān)法律風(fēng)險(xiǎn)與訴訟。只有將ESG項(xiàng)目提升到戰(zhàn)略管理的層面，逐步完善企業(yè)氛圍與文化建設(shè)、環(huán)境保護(hù)和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)等領(lǐng)域的實(shí)踐，中國企業(yè)在國際化進(jìn)程中的聲譽(yù)與形象才能得到切實(shí)維護(hù)和塑造。

策略七：審慎把握出海節(jié)奏，避免過于激進(jìn)的發(fā)展策略

面對當(dāng)前充滿不確定的國際環(huán)境，審慎把握發(fā)展節(jié)奏。當(dāng)前地緣政治導(dǎo)致的政策不確定性較強(qiáng)，全球經(jīng)濟(jì)逐步邁入失序狀態(tài)。中國企業(yè)在出海策略上更要謹(jǐn)慎決策，針對外部環(huán)境變化動態(tài)調(diào)整運(yùn)營策略。根據(jù)特朗普在競選時(shí)的承諾，預(yù)計(jì)2025年1月美國新一任總統(tǒng)就職后短期內(nèi)將出臺大量經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易政策，這些制裁和限制措施有可能使中美經(jīng)貿(mào)不確定加強(qiáng)，尤其從關(guān)稅層面給中國出口帶來較大沖擊。長期來看，單邊主義政策和科技限制措施將迫使中國企業(yè)加快自主創(chuàng)新的步伐，尋找更加多元的出海機(jī)會，然而短期內(nèi)，企業(yè)出海市場準(zhǔn)入受阻和成本增加的壓力較大。因此，面對國際秩序的持續(xù)波動，短期內(nèi)可以適度放慢出海節(jié)拍，等待政策清晰后再有針對性地調(diào)整發(fā)展策略。

策略八：培養(yǎng)出海人才，建設(shè)國際化的人力資源管理體系

有針對性地開展員工培訓(xùn)，打造企業(yè)出海的領(lǐng)頭羊。海外派駐的員工需要具備專業(yè)知識和語言技能等多種素質(zhì)，作為復(fù)合型人才有效應(yīng)對新市場開拓時(shí)可能遭遇的法律、經(jīng)濟(jì)和文化交流等多方面挑戰(zhàn)。同時(shí)，負(fù)責(zé)出海初期工作的員工也需要熟知和踐行企業(yè)文化，在全球化的過程中彰顯自身企業(yè)形象。因此，企業(yè)需要針對出海發(fā)展面對的考驗(yàn)與需要具備的素質(zhì)選拔和培養(yǎng)優(yōu)秀員工，作為出海的領(lǐng)頭羊、急先鋒，力爭發(fā)展初期就能在當(dāng)?shù)卣痉€(wěn)腳跟，形成可復(fù)制的出海經(jīng)驗(yàn)與流程。

打造海外人才資源池，重點(diǎn)關(guān)注目標(biāo)市場的中國留學(xué)生和在中國留學(xué)的當(dāng)?shù)貙W(xué)生。除了增強(qiáng)現(xiàn)有員工在出海業(yè)務(wù)方面的能力與素質(zhì)外，企業(yè)可以通過建設(shè)海外人才資源庫和人才的屬地化工作保證人力資源的可持續(xù)供應(yīng)。中國留學(xué)生作為了解當(dāng)?shù)丨h(huán)境和市場，同時(shí)又掌握多種語言的復(fù)合型人才，能夠發(fā)揮聯(lián)結(jié)當(dāng)?shù)厝藛T和中方企業(yè)的橋梁作用，進(jìn)一步推動有效交流與合作。隨著中國高等教育質(zhì)量的提升與體系的完善，來華海外留學(xué)生的數(shù)量日益增加，中國企業(yè)需要將海外在華留學(xué)生也視為重要儲備，通過有針對性的校園宣講會和招聘項(xiàng)目吸納人才。基于海外留學(xué)生和在華留學(xué)生的多元文化視角，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、文化環(huán)境的深入洞察，更好地推進(jìn)業(yè)務(wù)落地的本地化，將中國產(chǎn)品和中國故事通過本土化的表達(dá)和宣傳進(jìn)行推廣。

健全人才供應(yīng)的體系與能力，建設(shè)國際化的人力資源管理體系。相較于單一市場企業(yè)，出海企業(yè)在不同國家與區(qū)域需要形成多元化的工作團(tuán)隊(duì)以適應(yīng)當(dāng)?shù)匕l(fā)展。人才供應(yīng)除了國內(nèi)派駐，還涉及在當(dāng)?shù)氐恼心迹虼梭w制機(jī)制更為復(fù)雜多元，對人力資源管理能力的要求也更高。在定崗、定責(zé)、定編、定薪和定員的管理過程中，除了充分考慮企業(yè)發(fā)展和當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，還要體現(xiàn)對外派員工的人文關(guān)懷和激勵。與此同時(shí)，要規(guī)避本地員工和外派員工的隔閡與文化墻，對可能的沖突形成應(yīng)急預(yù)案和解決機(jī)制，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作與文化融合，尤其避免出現(xiàn)以部門和工作性質(zhì)產(chǎn)生的外派和當(dāng)?shù)貑T工的明顯區(qū)隔。

策略九：打造完備的國際化運(yùn)營體系和機(jī)制，避免法律風(fēng)險(xiǎn)與文化沖突

重點(diǎn)關(guān)注當(dāng)?shù)胤梢?guī)范，堅(jiān)守政策紅線。針對不同國家和市場，企業(yè)必須主動開拓當(dāng)?shù)厮痉ㄙY源，依托完整的法律風(fēng)險(xiǎn)識別與管控體系和專業(yè)的法務(wù)團(tuán)隊(duì)，從法律法規(guī)、管理制度、業(yè)務(wù)流程等維度入手，完善合規(guī)機(jī)制，堅(jiān)守法律底線。在市場進(jìn)入期間，企業(yè)應(yīng)當(dāng)做好準(zhǔn)入調(diào)研，形成對進(jìn)入許可、經(jīng)營門檻、貨物進(jìn)出口等環(huán)節(jié)的研究體系，完善合規(guī)手冊和SOP的構(gòu)建，確保經(jīng)營平穩(wěn)規(guī)范落地。在經(jīng)營期間，也要持續(xù)關(guān)注合同條款和審核流程，針對不同地區(qū)規(guī)范形成定制化的文件庫，提升流程合規(guī)性與效率，注重信息安全防護(hù)等內(nèi)容。隨著貿(mào)易保護(hù)主義的抬頭，國際貿(mào)易摩擦事件頻發(fā)，出海企業(yè)在主動遵守當(dāng)?shù)胤梢?guī)范的同時(shí)，也要塑造應(yīng)對涉外糾紛的法務(wù)能力，積極抵御和防范海外經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。對以法律為名實(shí)施的貿(mào)易圍剿，中國企業(yè)要敢于運(yùn)用法律武器進(jìn)行合理申訴與反擊。

加強(qiáng)企業(yè)多元文化建設(shè)，促進(jìn)文化交流與理解。上世紀(jì)90年代初，美國著名雜志《電子世界》提出，文化差異是超越法律法規(guī)、價(jià)格競爭、信息等因素的首要全球化阻礙。因此，在企業(yè)全球化進(jìn)程中，要將文化建設(shè)和交流作為重要工作內(nèi)容。中國作為具有悠久文明的古國，本土企業(yè)已經(jīng)在多年經(jīng)營中形成了較為鮮明的文化屬性，與當(dāng)?shù)匚幕娜诤细枰髽I(yè)家主動、有意識地推動。除了在內(nèi)部的人力資源管理過程中促進(jìn)員工間的文化理解與包容，實(shí)現(xiàn)制度文化與價(jià)值觀的求同存異，在與當(dāng)?shù)乜蛻艉凸?yīng)商交流的過程中也應(yīng)當(dāng)保持開放的心態(tài)，積極融入當(dāng)?shù)氐奈幕c社會語境，構(gòu)建良性的商務(wù)關(guān)系，爭取長期合作。

以流程化、數(shù)字化為手段，打造強(qiáng)大的業(yè)務(wù)中臺。業(yè)務(wù)中臺作為企業(yè)管理和運(yùn)營的一體化平臺，能夠?yàn)楦鲊袌龅臉I(yè)務(wù)開拓提供支撐。一個流程化、數(shù)字化的強(qiáng)大業(yè)務(wù)中臺，不僅可以對用戶、訂單和商品等數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)一管理，還能高效調(diào)動各類平臺資源，通過模塊化功能實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)快速響應(yīng)，降低國際化規(guī)模擴(kuò)大后導(dǎo)致的單個區(qū)域勢單力薄、集團(tuán)資源分配顧此失彼的潛在風(fēng)險(xiǎn)。業(yè)務(wù)中臺的體系與能力打造是一個長期發(fā)展迭代的過程，需要根據(jù)流程的實(shí)際運(yùn)作判斷哪些模塊可以整合進(jìn)入業(yè)務(wù)中臺開展運(yùn)營。而流程本身需要基于戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)才能落地，并根據(jù)經(jīng)營活動的調(diào)整不斷完善，所以對企業(yè)自身的管理能力提出了較高要求。如果沒有結(jié)合自身特點(diǎn)進(jìn)行定制化的流程邏輯優(yōu)化，即便建設(shè)了固化的業(yè)務(wù)中臺系統(tǒng)，也難以發(fā)揮切實(shí)的效益。

結(jié)語

面對以美國為首的全方位貿(mào)易圍剿，中國2024年前三季度的對外貿(mào)易總額仍然以45458.18億美元保持了3.4%的平穩(wěn)增長，貿(mào)易順差創(chuàng)同期新高。歷史證明了中國企業(yè)的出海決心和步伐不會也無法被阻礙，2016年來美國對中國半導(dǎo)體及芯片的持續(xù)制裁反而推動了本土半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展。而現(xiàn)在，出海的中國企業(yè)們仿佛再次站在了命運(yùn)的交叉口。也許如今全球貿(mào)易秩序的傾覆又是一次契機(jī)，中國企業(yè)將重新定義全球化，并以更加堅(jiān)定的步伐邁向更廣闊的國際舞臺。毫無疑問，2025年將是中國企業(yè)全球化艱難的一年，但也將是充滿發(fā)展機(jī)遇的一年。這條漫長而艱難的出海之路如何砥礪前行，則需要詳細(xì)的發(fā)展策略與科學(xué)管理體系的支撐。